Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn có phổ biến cơ hội bứt phá nếu nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc sắm hiểu giai đoạn phồn thịnh suy của sản phẩm là vô cộng quan trọng ví như siêu thị muốn tăng trưởng bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng quá trình như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group khiến rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời gian đề cập từ khi sản phẩm lần đầu tiên được giới thiệu tới người tiêu dùng cho đến lúc sản phẩm đấy biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, nâng cao trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn biểu hiện chỉ số thúc đẩy giữa khách hàng và sản phẩm trong từng khoảng thời gian cụ thể tính từ lúc chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được các nhà tiếp thị sử dụng để xác định thời gian thực hành các chiến lược quảng cáo, định giá, mở mang sang thị trường sản phẩm mới, bề ngoài lại bao bì,.. Những cách chiến lược tương trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là một trong các thương hiệu nước giải khát bậc nhất hiện nay, thương hiệu nước giải khát này cũng rất được quan tâm ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
- Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola không bắt buộc là chiếc nước uống với coca trước tiên trên thị trường. Năm 1863, một dòng thức uống không dùng cho mục đích điều trị ra đời, đã phổ biến việc tiêu dùng lá coca khiến nguyên liệu chính.
- Giai đoạn phát triển: Coca Cola khởi đầu hoàn thiện các sản phẩm của mình, mở mang thị trường ra những nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
- Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống chế tạo trên khắp thế giới, năm 1960 nâng cao gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước đái khát thị trường thế giới, vươn lên là nhãn hiệu bậc nhất về lĩnh vực nước giải khát.
- Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, mang đội ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hàng rất tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở công đoạn bão hòa siêu lâu, hơn 1 trăm năm và vẫn chưa đi tới công đoạn suy thoái.
3. Những
quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy với 3 giai đoạn điển hình và dễ nhận biết nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt - phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp tất cả nơi, hầu hết gia đình…) - biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi công đoạn ko được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc cực kỳ đa dạng vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là quá trình các siêu thị chuẩn bị các khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cùng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở quá trình ra mắt sản phẩm, toàn bộ những khách hàng đều ko biết đến sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong giai đoạn này công ty cần phải tích cực pr toàn bộ thông báo quảng bá các thông tin hình ảnh trên các kênh truyền thông xã hội, hay những phương tiện truyền thông đại chúng, KOLS…để nâng cao mức độ nhận biết thương hiệu đối có đối tượng khách hàng mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang quá trình 2 chóng vánh trường hợp giai đoạn 1 chấm dứt sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều đấy cần phụ thuộc rất đa dạng vào chiến lược quảng cáo sản phẩm.
3.2 Giai đoạn
khai triển – Market Development
Trong công đoạn này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời gian đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm một khoản đầu tư đáng nhắc vào quảng cáo và những chiến dịch tiếp thị tụ tập vào việc khiến cho cho người dùng nhận thức được sản phẩm cũng như tiện lợi của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời gian tiêu xài to cho doanh nghiệp mà không bảo đảm rằng sản phẩm sẽ tự chi trả thông qua doanh số. Đặc điểm của công đoạn này:
Ở quá trình này sản phẩm mới tiếp cận đến thị trường, chưa nhận được nhiều sự đón nhận, lợi nhuận với lại hầu như không có hoặc rất ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc không với đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong giai đoạn 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ ko nhìn thấy được sự phát triển vượt bậc như ở giai đoạn 2. Thậm chí, tại một thời điểm nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và các chỉ số mang dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi khi quý khách đã “quen mặt” mang sản phẩm của bạn, tệp quý khách trọng điểm đã khai phá hết, chưa với bước đột phá để lôi kéo quý khách mới.
Điều này đồng nghĩa có việc tỷ lệ cạnh tranh giữa những sản phẩm trên thị trường tăng cao, nhà buôn bán muốn duy trì kết quả ổn định cần bắt buộc bỏ ra rộng rãi khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ rất nhanh bước sang công đoạn
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là công đoạn cuối cộng trong chu kỳ sống của 1 sản phẩm, lúc doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm khởi đầu giảm. Ở công đoạn này, siêu thị bắt đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, duyệt các chia sẻ của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn có cái nhìn chính xác nhất trong vấn đề này. Không đơn giản chỉ là việc tìm hiểu về khái niệm, qua đó bạn buộc phải nên đánh giá đúng về vai trò cũng như hướng đến việc xây dựng những giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc áp dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng các chiến lược marketing, kinh doanh đỉnh cao.
